12分鐘內你可以吃掉幾個熱狗麵包？

 

Opportunity is a haughty goddess who wastes no time with those who are unprepared.

機會是一個高傲的女神，她從不把時間浪費在那些沒有做好準備的人身上。

              ～美國作家  喬治‧克拉森（George S. Clason，1874-1957）

 

不知道各位讀者有沒有人很愛吃熱狗麵包？對大部分的人來說，在炎炎夏日的中午，外帶一個小七的熱狗大亨堡、配上一杯冰涼的飲料，應該是個還不錯的午餐選擇。但如果有一天，你報名參加大胃王比賽吃熱狗麵包，在短短12分鐘內，你覺得拚上老命自己最多可以吃下多少個？

 

參加大胃王比賽不是什麼新鮮事，但若比賽到可以讓自己變得世界聞名，就是一個了不起的成就。2001年7月4日，來自日本長野縣的小林尊，參加在美國紐約布魯克林區康尼島（Coney Island）舉行的納森吃熱狗大賽（Nathan’s Hot Dog Eating Contest），結果首次參加比賽的他表現一鳴驚人，在12分鐘內一口氣吃掉（其實應該說吞掉）50個熱狗麵包，不但順利拿下冠軍，還一舉將紀錄從原本的25個直接往上翻倍（註1）。

 

一吃成名天下知

小林尊究竟是何方神聖？當年第一次參加比賽時，小林尊年僅23歲，這名身高173公分的大學生，在眾多參賽者中看起來絲毫不起眼，而體重只有57公斤的他竟然可以打敗一個又一個虎背熊腰的彪形大漢，更令人不可思議。從2001年起，總共蟬聯了6屆比賽的冠軍（2001～2006），小林尊在吃熱狗麵包大賽中闖出名號，紀錄被他一路翻新到53又3/4個。

 

有趣的是，小林尊之所以會步上大胃王一途，並不是因為自己食量大，或是對吃特別有興趣，而是他在大學期間窮到繳不出房租和電費，同居女友偷偷幫他報名參加電視大胃王比賽，希望可以多少補貼一些收入。沒想到，他比著比著比出了心得，小林尊不僅跨海奪下吃熱狗大賽10,000美元的冠軍彩金（註2），成名之後，平均一年參加比賽、代言……等收入竟高達上百萬美金。

 

一樣是12分鐘，一張嘴巴，吃的是一模一樣的食物，且大部分的參賽者在客觀的身材條件上還遠超過小林尊，小林尊到底是憑藉著什麼可以異軍突起，並且力壓群雄？膽識嗎？決心嗎？還是天生就有的好運氣？

 

我們姑且撇開大胃王比賽吃法健不健康、安不安全的爭論，從「追求勝利」的角度來探討，小林尊在「吃」的方法上做了重大變革。因為嚴格說來，吃熱狗大賽比的不是誰的食量大，勝負關鍵在於「速度」和「容量」；換句話說，誰可以在比賽時間內把最多的熱狗麵包「裝」進肚子裡，就是贏家。

 

小林尊贏得大胃王的秘密

在速度方面，小林尊做了充分研究，有鑑於使用一般傳統的吃法他沒有取勝的可能，為此他研發出專屬的「所羅門吃法」（註3），也就是在熱狗麵包入口之前，將熱狗和麵包一分為二，以一次兩根方式先將熱狗快速「併吞」下肚，同時間另一手將麵包捏扁、浸入含了一點油的水杯飲料中，讓原本比較乾硬的麵包泡軟，容易吞嚥，也節省了中間喝水的時間。

 

至於，容量的部分，小林尊的準備主要分成3階段：

 

第一階段，從比賽3個月前開始大量喝水，藉此撐大胃容量，並刻意訓練咀嚼肌、強化齒顎肌肉，除了有助於吞嚥食物的效率，也降低比賽中反胃、嘔吐的可能。

 

第二階段，比賽前一周開始逐步進行實際熱狗麵包的吞嚥練習，讓胃適應，而比賽前一天稍微減少飲食，充分睡眠以養足精神。

 

第三階段，比賽當天進入後半段，肚子裡已經累積吞下不少食物後，他會透過捏鼻子呼吸控制食道內壓力，進而增加食道蠕動速度，並施展大絕招「小林搖」（Kobayashi Shake），上下跳動讓食物往下、清出胃的儲存空間，然後進行最後衝刺……

 

現在我們可以一窺小林尊的致勝秘訣，看似他在比賽中和大家一樣，就是張大嘴巴拼命吞嚥，事實上，為了這短短的12分鐘，小林尊可是做足了準備功課。

 

對於很多剛剛投入直銷的夥伴來說，面對直銷這個陌生又特別的領域，他們常常存在一種共同的迷惘，為什麼自己賣同樣的產品，分享一樣的內容，講述同樣的事業話術，甚至於面對同一個客戶，結果別的夥伴順利成交，自己卻是碰壁連連？

 

觀察、請教、模仿成功者

美國知名作家布萊恩‧崔西（Brian Tracy），在他的著作《Create Your Own Future》（中文書名：贏家才知道的心想事成的秘密）中，舉了一個例子充分說明了這種困境。他說自己年輕時在擔任銷售工作期間，雖然很努力，但是和公司的超級業務相比，成績卻始終達不到對方的1/5，為此，他百思不解。終於有一天他鼓起勇氣找上對方，開口問：「你的作法到底跟我有什麼不同？我們在同樣的競爭條件下，用同一間辦公室，以同樣的價格，把同樣的產品，推銷給同一群顧客，可是你的業績卻遠超過我，花的時間甚至比我少！」

 

結果，這個超級業務員一點都不藏私，他說：「表面上看起來，大家拜訪一個客戶，花的時間差不多，你（指布萊恩‧崔西）把主要時間放在產品的說明及優勢，我則是在銷售任何東西前先聊天，了解顧客的期望、以及真正的需求和問題，然後再針對個別顧客，介紹最適合對方的產品、回應對方最關心的問題，再探詢對方是否決定購買產品。」

 

林肯說：如果給我6小時砍下一棵樹，我會用前面4小時先把斧頭磨利。

 

Give me six hours to chop down a tree and I will spend first four sharpening the axe.

 

原來，事前的充分準備，才是真正的勝負關鍵！

 

那麼，小林尊超凡的大胃王絕技能不能複製？答案是，當然可以。2007年，小林尊遇上勁敵，身高183公分、體重104公斤的喬伊‧徹斯納特（Joey Chestnut）扮演程咬金，在12分鐘之內硬是吃下66個熱狗麵包，同場競技的小林尊則以63個飲恨，屈居亞軍（註4），喬伊‧徹斯納特之所以可以中斷小林尊六連霸的氣勢，主要並不是贏在他的體型大、食量驚人，而是他認真地花了很多時間去研究、模仿小林尊的致勝訣竅，並且加以升級、進而超越。

 

一樣的道理，倘若你在直銷經營的路上還沒掌握要領，尚未獲取成功，千萬不要就此洩氣，宣告自己不適合，輕易打退堂鼓。要想成功，最有效也是最簡單的方法，就是去請教、去觀察、去模仿那些已經在這個事業中成功的領導者，看看他們平常私底下都多做了些什麼，你和他們之間的差別是什麼。相信只要方法正確，擺上時間，成功指日可待。

 

註1. 納森吃熱狗大賽起源於1972年，比賽規則逐年修改，1994年開始，比賽時間訂為12分鐘，在1994～2000這7年間，最高紀錄為1999年由日本人新井和響所保持的25個熱狗麵包。

 

註2. 主辦單位每屆提供總共40,000美金的獎金，男、女組第一名各可獲得10,000美金，第二名5000美金，第三名2500美金，第四名1500美金，第五名1000美金。

 

備註3. 小林尊表示，「所羅門」的名稱源自《聖經》中的故事，所羅門王為了要從兩位女子之間找出小嬰兒的親生母親，揚言若是二人堅持不下，要把嬰兒切成兩半。

 

備註4. 這項比賽至今仍然持續舉辦，目前最高紀錄是由喬伊‧徹斯納特在2021年所創下，10分鐘吃完76個熱狗麵包。截至2022年，喬伊‧徹斯納特前後已經拿下15次冠軍頭銜。

 

 

如果給我6小時砍下一棵樹，我會用前面4小時先把斧頭磨利。