解析獎金制度的架構（七）

獎金制度的設計，首重公平。所謂公平，應該是指努力的人可獲得更多，不努力者不能不勞而獲，而不應該是先加入的人不管他是否努力，都可以獲得最多，而後加入者不論多麼努力，都不會比先加入者獲得的多。用直銷的名詞來說就是下線可不可以超越上線。
在業績獎金階段，不論是歸零或不歸零，大致上都是不超越的型式，特別是不歸零式的業績累積，下線根本無法超越上線，頂多是與上線同級。而在領導獎金的階段，幾乎所有的設計都是絕對可以超越的，只要自己努力去開拓組織及業績，一定可以比上線的獎金還多，頭銜級位也會同時超越上線。事實上可超越是比較符合公平原則的。
在領導獎金的計算上，對符合獎金領取級位標準之認定，通常是以當月的業績及組織狀態為標準，每月都可能有所不同。然而級位在晉升後，所給予的頭銜可以保留，不會因往後業績及組織的起伏變化而掉了頭銜。有些公司對領導獎金的發放，是以曾經達到某一級位，此後不論其組織業績及狀態如何變化，都是以曾經達到的級位標準來發放領導獎金。
此種型態的做法，除了造成不勞而獲外，也可能使得組織假

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