燃起直銷魂：施彩娟（愛怡特公司直銷商） “人人有機會，為自己的人生升等”

台藝大音樂系畢業後，教書教了20 多年，期間甚至在主管的要求下，從音樂科跳到餐飲觀光科，為此還去讀了餐旅觀光研究所，近年流行的斜槓人生，我早就力行了。

2014年，我真正接觸直銷，才了解直銷不是從前以為的毒蛇猛獸，於是決定在直銷事業中開出另一條斜槓，但當時礙於公教人員不能兼差，只能低調從事，不過組織依舊有不小規模。

給所有人平等的機會

2018年，因緣際會認識了愛怡特，我失眠想了好幾夜，決定到這裡重新開始。在韓國年會上，看到許多平凡人在直銷產業做出好成績。想到軍官退役的老公，退休俸逐年減少，是該為自己創造被動收入了。

直銷是最給人機會的產業，不看家世、教育程度、出身背景，不管是販夫走卒或達官貴人，來到這裡都擁有同樣的機會，只要有意願，堅持到底，成功是指日可待的。

後來，我毅然辭去教職，專職經營，事實上，這幾年在直銷業的收入，比教書20幾年的薪水還多；比起指望18趴的退休金，直銷的被動收入踏實多了。李嘉誠曾說：「我相信，你不相信；我已經做了，你才相信；我成功了，你才開始做。」我常用這話來鼓勵夥伴，把握機會創造新人生。

送魚給人到授人以漁

以前我有嚴重的「偶包」，出入的場所都會注意是否符合「教師」的身分；經營直銷後，我會毫不在乎地跑去卡拉OK店成交夥伴，別以為在這裡工作的都是追求物質享受的拜金女，事實上裡面有許多走不出生活困境的女性，曾有夥伴問：「彩娟姐，你會不會瞧不起我？」如果是以前，我可能會，但經營這幾年下來，我拍拍她的肩膀：「不會。」

因為直銷，我看到社會底層形形色色的人們，為了生計而辛苦掙扎，只是他們不知道如何從體力活的低薪工作中跳脫出來。在路邊看到揹著孩子賣玉蘭花的媽媽，以前我會整籃買下來，我相信這就是助人做好事。

但現在我會做的是，親自教會一個人怎麼用更有效率的方式賺錢，甚至經常為此從早上7點半陪夥伴談CASE談到半夜1點，從早餐說到宵夜，也許只成交1位新人，但比起將他籃子裡的玉蘭花全部買下來或者每個月固定捐款，助人從藍領變成白領，價值更大。

現在，我經常用校園中管理學生的方法來管理團隊，教育工作者常會說，送他魚吃，不如給他一根釣竿，教他怎麼釣魚。離開校園，我繼續授人以漁，教夥伴怎麼運用組織行銷，將人生的經濟艙，升等成頭等艙。（整理／林忠成）