袈裟是誰偷走的！ 你是8個弟子中堅持不走的那一個嗎？

 

You will never reach your destination if you stop and throw stones at every dog that barks.

如果你停下來對每隻向你吠叫的狗扔石頭 , 你將永遠到不了你的目的地。

   ～溫斯頓˙邱吉爾（Winston Churchill，英國前首相、文學家，1874～1965）

 

「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」，俄國大文豪托爾斯泰（1828～1910）在其文學巨著《安娜．卡列尼娜》以此描述作為小說開場白，說出他對婚姻和家庭的體悟。事實上，提及以人為主體的直銷事業，某些道理顯然相通。

 

大多數夥伴接觸、進而投身經營直銷事業，要不為了追求產品背後帶來的健康或美麗，要不深受可以倍增的收入所吸引，而成功的要訣主要有二項：其一，以正確的方法持續投入足夠時間（藉以建立堅實組織）；其二，面對過程中的困難或挑戰能夠克服度過，不忘初衷、堅持到底（讓底下的組織開枝散葉）。至於尚未成功、中途放棄這個事業的理由可以有千百種，就像一個不是真正下定決心想要成功的人，總可以找出無數個這個世界對不起自己的藉口一樣。

 

老和尚傳衣缽的試煉

為了讓大家更能體會，我就引用一個故事來說明表達。

 

從前有一個得道高僧，年紀大了，想將自己的衣缽傳給弟子，偏偏他先後收了8個弟子，8個弟子都很優秀而且各有各的優點，讓他頗為苦惱，到底該將住持的位置傳承給誰？ 

 

有一天，他把8個弟子通通叫到面前，手上拿著一件代表權力的袈裟，直言：「師父我年紀大了，是時候該把住持的位置交出來。我會觀察大家一段時間，然後再決定誰是我的接班人，屆時我會把這件袈裟交給那個接我衣缽的人。」

 

才說完3天，師父又把所有弟子聚集起來，很生氣地說：「上回大家看見的那件袈裟昨晚被偷了，你們中間是誰把袈裟偷走，趕快把它交出來！」這時候8個弟子，有人生氣、有人害怕，更多的是彼此猜疑，心想到底是誰膽子那麼大，竟敢偷走師父的袈裟……

 

當然沒人願意承認自己拿走袈裟，這個事件也很快地引起了弟子之間的紛擾和爭論。有人推論，大師兄這兩天行蹤成謎，偷走師父袈裟的很可能是他；也有人暗指，二師兄覬覦住持的位置很久了，動機明顯，不用多想也知道肯定是他幹的。幾個弟子吵成一團，怒火中燒，大師兄、二師兄互相指責對方的不是，包袱收一收、也顧不得跟師父拜別，就氣沖沖地走人了。

 

大師兄、二師兄離開後，事情並未就此告一段落，因為袈裟還是沒被找著。師父指著留下來的6個弟子說：「現在走了2個人，表示袈裟應該是藏在你們6人之間。到底是誰拿的？趕快交出來！」剩下的6個弟子面面相覷，不知道該如何是好，過了一個禮拜，三師兄和四師兄承受不了這種彼此猜忌、被人懷疑的壓力，也相繼決定離開。

 

8個弟子走了4位，師父還是沒有放過他們，而且還變本加厲，很生氣地對他們說：「你們當中偷走袈裟那一個人，還是快快坦承，已經有4個無辜的師兄因為你而離開了，難道你心中沒有一點點慚愧和不安？」

 

當下，五師兄和六師兄心中覺得萬分委屈，為什麼袈裟明明不是我偷的，卻要承受這樣無理的對待。於是，跟隨著前面幾位師兄的步伐，他們二人也決定告別師父，下山去了。

 

8個弟子走了6個，最後剩下2個弟子，詭異的氣氛非但沒有減緩，內心的煎熬更為加深。七師兄連續3天3夜無法成眠，心想，前面已經走了6個師兄，我很肯定袈裟不是我拿的，那麼拿走袈裟的人八成就是八師弟了，偏偏這傢伙看起來一臉平靜，一點都沒想要承認自己的犯行，實在很可惡，我若硬留下來和他一起，等於是侮辱了我自己，既然這樣，我乾脆也一走了之，唯有如此，師父就會知道誰才是真正偷袈裟的人。於是，七師兄含著眼淚，依依不捨地和師父拜別。

 

8個弟子走掉7人，師父看著最小的弟子，開口道：「大家都走了，你還留在這裡做什麼？」

 

小徒弟抬起頭，緩緩地看著師父說：「我當初上山來的目的，是為了和師父你學習，希望藉此參透人生的道理，從來沒有想要當什麼住持，更不要說拿什麼袈裟，因此，就算七個師兄陸續走了，但這並不影響我當初來到這裡的初衷，所以只要師父還在，我就要繼續留在這裡學習……」

 

聽到自己滿意的答案，師父點點頭，將自己原本藏起來的袈裟拿了出來，並決定把衣缽傳給這個最小的弟子。

 

懲罰上線其實是懲罰自己

直銷業界做過一個有趣的問卷調查，問那些曾經加入、但後來選擇離開的夥伴，究竟是什麼原因讓他們決定離開直銷事業？歸納之後，得出3個主要理由：

 

第三個理由，覺得自己不喜歡、也不適合直銷這個產業。

第二個理由，覺得自己在時間和能力上無法負擔，沒有在這個事業成功的本錢。

第一個理由，也是最多人選擇的理由——我的上線是豬頭！

 

面對這樣的答案，我有點啼笑皆非。

 

某個程度來說，當然不是每個上線都一定會有稱職表現，也難免出現那種自私、短視的上線領導人。但是若要把自己經營直銷事業不成功的理由都歸咎在上線、下線或其他人身上，甚至用自己不做（為）來懲罰上線，那其實是一種損人又不利己的愚蠢行為。

 

因為，任何人加入直銷事業，和公司簽約成為獨立經銷商，契約簽訂的對象是公司，而非介紹人，當事人的所有獎金都是從本人往下開始計算。所以，因為覺得上線不（夠）好、協助不夠多，甚至老是幫倒忙，而想要放棄直銷事業，這並不是一個智慧的選擇。試想：如果可以因為討厭上線而選擇離開，表面上似乎懲罰了上線、狠狠出了一口鳥氣，但其實是抹煞了自己過去累積的努力、放棄了自己。何況，面對那些因為信任我們、進而跟隨自己的下線夥伴們，一走了之的我們，豈不也是一個不負責任的上線？

 

想放棄前先想想你的初衷

回頭想想老和尚和他8個弟子的故事，師父為了測試他們的心性，暗中將袈裟藏起來，對他們來說，絕對是難題、是磨難，甚至是無妄之災。但是如果只是因為遭遇猜忌、害怕、委屈難過，而忘卻了自己原本立定的心志，也只證明他們尚不具備一個成功者應有的決心和心理素質。

 

相同地，對我們每一個投身直銷事業的夥伴來說，既然直銷是「人的事業」（更精準來說是「做人的事業」），在經營過程中，我們肯定也會遇上各式各樣因人而衍生的問題需要面對解決。不管是因為衝突而引發憤怒，因為誤解飽受委屈，或是遭遇蠻橫無理的要求，只要我們心中清楚當初投身這個事業的理由，保持我們的步伐持續前進，最終仍將遇見那個美麗的未來。

 

直銷之路又寬又大，唯一能夠絆倒我們的，不是別人，是自己。英國前首相邱吉爾說：「如果糾纏於過去和現在，我們將會失去未來。」但願大家在經營直銷的道路上，隨時以正面的心態積極面對，儘管挑戰和挫折難免，只要目標明確、勿忘初衷，終將披上財富和健康的勝利袈裟。