解析獎金制度的架構（一）

1992年2月28日「直銷管理辦法」頒布實施，並明訂直銷公司必須向公平會報備。從此直銷這個行業正式納入管理，不再妾身不明。也因為如此直銷公司由最初報備的146家驟增到近400家。每一個公司都有各的獎金事業制度，稱得上五花八門。一個想要投入這個行業的新人，除了產品、公司外，獎金制度也是選擇的因素之一。
獎金制度並無絕對的好與不好。因為獎金制度是可以透過解說的技巧及與其他公司獎金制度的比較，凸顯制度的特點，引導加入者的認同，使得加入者認為公司的獎金制度是最好的。其實嚴格來說，每一個直銷公司在設計獎金制度時，要同時考量產品、市場、公司經營及組織發展等複雜因素。因此應該說每一種獎金制度對所屬公司而言，都是最適合最完美的。決定獎金制度的好與不好，成功和失敗，關鍵在人的運作。因為獎金制度是死的，而人是活的。舉例說：在同一個公司內，每一個系統都是銷售相同的產品，用相同的獎金制度，可是往往所產生的業績及組織形態卻大不相同，關鍵因素就在於制度的運作。要有效的運作制度，首先必須對制度的架構及其內容有充份的

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