解析獎金制度的架構（八）

直銷公司整體業績的創造，除了公司在業務上充份支援配合，仍得依賴領導級直銷商的帶動。因此對領導獎金的設計，完全以激勵領導者創造業績拓展組織為導向，基本上可歸納出以下幾個特點：
1.歸零：依據組織之業績或組織的狀況，來決定獎金領取資格。如果依據業績，也就是每個月或一段時間要維持小組（未獨立之領導組織）一定的業績，促使領導者要不斷地去銷售產品及擴展組織。如果是依據組織狀況，通常是培養足夠的獨立領導組織，即具備獎金領取資格。但相對的，該領導者要花費大部分的時間去輔導所培養的領導者組織，使它的業績能夠符合業績的規定。在精神上仍算是歸零。
不歸零減輕壓力
少數公司設計領導獎金時，將領取資格以不歸零的方式處理，的確使得領導者在業績及組織發展上壓力減輕，但這樣的設計會造成惡性循環，短期內不會有什麼不良影響，但是當組織漸大時，所有的領導者都可坐享其成，大家都指望下線，最後只有晚加入者在努力，一代不如一代，業績及組織萎縮是必然的結果。一個成功的直銷公司，整體業績創造應是所有直銷商每一個人共

請登入粉絲帳號，以閱讀全文。