直銷的通路價值

很多人認為，以「人」為通路的直銷模式，是用來運輸產品的渠道，而作為一個通路的意義，就是把產品從生產者運送到消費者手上。然而，如此狹隘的定義直銷通路顯然是不足的，直銷通路之所以寶貴，真正的根本是這個通路具有運送產品之外更高的價值，對於直銷較為完整的定義似乎可以這麼說：直銷是一個產品流通渠道，但在銷售產品之外，直銷更是一個傳遞正確價值觀與文化的通路！

在評估產品是否有利基點的時刻，只是直銷中「銷」的部分，別忘了我們直銷最重要的是「傳」(傳遞分享)的精神，又傳又銷，在銷售產品的同時，可以傳遞正確的觀念。例如：傳遞產品的效果、產品的見證、產品的獨特性等；有些優質的直銷公司甚至傳遞優質的健康概念，例如：丞燕的預防醫學、美兆事業的定期健診、美樂家的健康環保、Newways推廣無毒的重要性等，均是在藉由產品本身的屬性，透過直銷通路，傳遞產品之外「價值與文化」的訊息。

直銷經營者，在「傳遞」的同時，還要能夠教會下線，下線還要再教會下線，這就是直銷中所謂的複製。複製態度、行為、運作，三者能夠架構起

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