以複合式行銷突破直銷限制

余素珠

作為一家直銷公司，大溪地諾麗公司跟其他公司有一些不一樣；當其他公司一再向直銷商表示直銷是公司唯一的商品通路時，大溪地諾麗公司卻隨時在思考讓公司的發展角度能夠更多元化。

掌管大溪地諾麗公司，包括台灣、香港、新加坡、馬來西亞，及即將在明年中運作的大陸等市場的遠東亞洲區總經理萬肯尼，承襲總公司創辦人的經營理念，致力以多元通路為公司創造獲利。

深度耕耘品牌策略

萬肯尼表示，「如果能為公司創造獲利，何必自限於直銷通路！」進台灣市場五年的時間，諾麗公司挾著產品優勢迅速竄起，2003年業績逼近十億元大關，明年，大溪地諾麗公司準備在台北置產，或是購買、或是租賃，總之，在台北設置總部的計劃已定。

在萬肯尼的規劃中，總部的一樓是個個性咖啡廳，而這個概念承襲自諾麗公司在日本東京新宿開設的「休閒屋」，一來可提供直銷商適合談case的環境，又可以在這個空間裡將諾麗果汁直接推薦給約談的對象，甚至能為公司廣開財源，可說一舉數得；而從這件小事，即可窺見諾麗公司發展「複合式行銷」

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