直銷業促銷策略的設計與執行

常見的促銷方案

直銷是流通業的一種通路模式。多元通路的直銷公司可借鏡流通業，發展靈活的商品促銷方案。首先將資料庫中的會員區分為消費型與經營型兩大類。對於消費型會員而言，最大的誘因是物美價廉與購物樂趣。公司可以運用商品促銷，提高消費的金額、數量或頻率。常見的方式可分為：

(一)單品或系列商品特價。除了應用在新上市或是待出清的商品之外，也可能在明星商品價格不變的前提下，降低其他同型商品或互補商品的售價，以防衛競爭者用低價進行市場滲透，鞏固公司整體市佔率。

(二)依照特定功能訴求、季節更替或特殊節慶，規劃套裝設定、組合搭贈。例如春夏主打防曬美白商品，秋冬換成保濕商品。不只是流通業慣用這種方式，就連直銷公司也經常設計入會套裝組合，或是接近責任額門檻的套裝組合，縮短會員訂購前的猶豫期，並達到鼓勵試用的效果。

(三)以金額或積分作為門檻，設定滿額搭贈、滿額折扣、滿額加價購的方案，刺激每張訂單的客單價成長。

(四)任選幾項特定商品即可享有特價、折扣、贈品。通常適用於待

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