直銷產值提升有道乎？

自從新版直銷管理辦法及健康食品管理法實施後，直銷產業的發展可說又進入另一個嶄新的階段，影響所及，直銷公司整體經營策略及直銷商的作業方式，都面臨極大的改變。這也充份顯示，直銷產業外在環境變化永遠快於產業自身的轉變。在經營變局中，直銷公司因應策略得當與否，就直接影響到爾後的發展。

表面上看，兩法實施一定會對直銷產業造成衝擊，也一定會降低整體產業的產值。但往深一層看，如果因應得當，或許危機就是轉機，再創高峰並非不可能。以業界的龍頭老大安麗公司推出的「安麗超值會員專案」，可說是因應策略中較為突出的例子，值得加以觀察並討論。

直銷商與公司雙贏的策略

首先，此專案旨在將事業型直銷商與消費型直銷商分開，一方面，此舉期能在符合直銷管理辦法第21條之要求予以有效地對應；另一方面將兩者分開，對於組織經營以及整體經營效率相信會有極大的幫助。

其次，此專案的推出，相信對直銷商吸收消費型會員會是大利多。因為專案的立意很清楚，直銷商只管去找消費者，其餘的事公司搞定，業績獎金照領，相當程

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