解析獎金制度的架構（二）

業績獎金是依據自己及下線整個組織的業績而產生的實質獎金。計算業績獎金的單位，通常是用積分，也就是每一種產品都有一個積分，積分的決定一般是直銷商價扣除5％營業稅。積分所代表的是一個產品計數單位，所以積分是固定不變的。會變的是零售價及直銷商價。積分除了用來計算獎金外，也用來作晉級的標準。歸納來說，積分的作用為：
■決定獎金比率。
■決定是否符合晉級標準。
■用來計算獎金。
如果積分祇是用來決定獎金比率或是否晉級，計算獎金的單位常具的有二種，一為不含營業稅的直銷商價（通常應等於積分）。如果產品成本升高，這個計算價也將隨之調高，比較有彈性，但在管理上較複雜。直銷商要自行計算獎金時無法依據積分還須要換算，頗為麻煩。一為零售價，用零售價計算獎金，是業績獎金設計的另一種變化，如果換算成用積分值計算，則是獎金比率相對提高，其實原理是完全相同的。
積分制的普遍使用，是因為比較有彈性，同時公司容易控製成本費用，另外當公司要邁向國際化腳步時，積分制又可解決不少制度上的困擾。

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