走出直銷開店迷思

為了讓這個曾經被譏為沒有根的事業有一個據點，經營者將這種「店中帶網，網中帶店」的模式，稱之為「複合式行銷」。其實複合式的經營方式有很多，像唱片行裡賣咖啡，或是保險員兼賣保健食品業都算是。但若將直銷與加盟連鎖店的併行經營稱為複合式行銷，我認為過於牽強，其成功的機率也不大。

為什麼？道理其實很簡單，因為有「本質」上的不同。雖然直銷與加盟連鎖店在運作的手法上有極相同之處，例如要有一套標準的經營know-how、不斷地開分店，注重教育訓練及組織網的經營管理等，但並不能代表這兩種通路型態是可以互通、相融的。知者，趨吉避凶，專心本業；不知者，腳踏兩條船，卻航向無邊的對岸。

直銷的本質是少投資、低風險、高獲利的行業，它能夠讓人白手起家，它能夠讓人快速致富。其所憑藉的是積極的行動力以及強大的組織戰鬥力，以近乎宗教式的狂熱，將銷售行為發揮得淋漓盡致。但也因為加入的門檻過低，約束力差，所以組織凝聚困難，想要長期維持非常不容易。

反觀加盟連鎖店，它是一個資本密集，勞力密集的行業，尤其在建立一個品牌

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