2025直銷菁英共學營 首場講座 組織活化新戰略 激活團隊自轉，業績自然裂變

 

由傳智集團主辦、傳銷公會協辦的「2025直銷菁英共學營」自6月起啟動，每月精選一場講座，聚焦直銷經營心法與實戰決策，同時串聯產業情誼。首場活動於6月11日在台北天成飯店登場，由傳智集團顧問管至彬以「組織活化新戰略——激活團隊自轉，業績自然裂變」為題，帶來深刻剖析與實務分享。

 

攝影／康霽

 

主持人傳智顧問事業部副總經理李詩鏞表示：「共學營不只是單向輸出，更是企業主交流對話、共同成長的場域。只要對的人聚在一起，產業必然進步。」

 

傳智集團社長楊翠屏致詞時指出：「直銷本質不同於一般產業，現在的環境更複雜多變，過去靠努力就能成功的時代已過，面對激烈競爭，單靠個人努力難以突圍。」共學營的初衷，正是邀請業界專家分享經驗，促進交流。

 

產業發展趨勢現況的觀察

 

課程一開始，管至彬先提出目前的產業趨勢：

• 差異縮小：新產品一推出，即有多家公司快速跟進同質化競爭。
• 集中化：市場逐漸向有規模與成績的企業集中。
• 理性分析：消費者從感性轉向理性，選擇產品與事業更加務實。
• 單位產值疑慮：經銷商流失是因賺不夠還是賺太慢？
• 新興市場挑戰：海外新市場展開，公司與團隊人才是否充足？
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管至彬提醒，活化組織不等於全盤否定過去，而是在保持核心不變的前提下，透過漸進式改變，避免傷筋動骨。他強調：「活化必須落地，聚焦『人』的升級與優化，遇到抗拒要用平常心看待。」

 

直銷企業最佳4大策略

 

點出趨勢現況與執行盲點後，管至彬提出4大策略：

 

1. 結合媒體與廣告資源，強化品牌形象與知名度

高速公路旁的T Bar廣告，從30年前就存在，它們不只是曝光，更是為南來北往的經銷商打氣，給予他們被支持和陪伴的力量。當經銷商在長途奔波時，看到公司的廣告，就像多了一份信心。管至彬建議，直銷企業可透過媒體廣告，鞏固終端消費者，也提升內部士氣。

 

2. 運用科技工具，以最低成本創造最大效益

談到科技工具，大家第一時間想到的就是AI。它不僅應用廣泛且訂閱成本低廉，是提升效率的重要利器。除此之外，穿戴式健康裝置等新興科技，同樣能成為輔助經營的有效工具。

 

3. 強化教育訓練，堅持使用者付費

過去20多年，活動培訓與會議旅遊的舉辦方式幾乎未變。這些活動的核心目的是行為模式的改變。「與其告訴夥伴能賺多少錢，不如讓他們明白，做了什麼才能取得這樣的成果。」他建議，若要用摸彩或贈品吸引大量人潮，不如縮小規模，採用使用者付費模式，打造真正核心且有實力的團隊，透過教育訓練精準篩選對的人。

 

4. 新產品線開發後，首重教育

直銷公司推出新品時，常藉由發表會和造勢活動，期待一炮而紅。但管至彬指出，更關鍵的是——上市前必須完成全面的產品教育。他建議，上市前1～2個月，要廣泛收集核心領袖的見證分享，更要充分討論與解決異議，確保核心領導層充分理解產品，才能避免上市時出現公關危機，順利推進市場。

 

組織活化5大瓶頸與對策

 

針對「組織活化」主題，管至彬聚焦5大關鍵瓶頸，分析成因並提出對策：

 

1. 進人數量大幅下滑

原因：團隊未將持續開發市場與新人納入核心工作，組織夥伴過早停止拓展，導致人脈枯竭，缺乏轉介紹與開發技能；此外，招募管道單一，推薦力道不足，也是造成新人減少的主要因素。

 

對策：許多團隊在業績穩定後容易忽視持續進人，限制了團隊的後續成長。開發新人必須成為全團隊共同責任，關鍵在於領導人要帶頭進人，藉此為夥伴樹立榜樣，激發整體行動力。

 

2. 組織人才留不住

原因：新人加入團隊後，缺乏系統性的啟動計畫與完善的動機強化，過早進入專職卻無法穩固基本收入，導致流失率高。

 

對策：許多領導人以為只要教會夥伴賺錢，他們就會留下，卻忽略了「留人留心」的重要。若只教賺錢，夥伴心思全在錢上，容易隨著錢走。新人加入時，應結合團隊文化與領導風範，讓夥伴在定心、定向、取得共識後，願意與公司、團隊並肩同行。

 

3. 績效不佳，組織缺乏發展動力

原因：團隊若未將績效創造與成果導向視為核心價值，缺乏明確目標或目標淪為口號，基本功未落實，會場成交力不足，且不清楚業績來源與創造策略；或僅追求短期業績，最終損害長期競爭力，導致組織動力不足。

 

對策：必須深入分析業績來源，找出關鍵強化點，並設定明確團隊目標，強化願景、凝聚士氣。管至彬分享實戰案例：他協助團隊提升業績時，安排夥伴兩人一組，互相交換新朋友面談，因無成交壓力，反而促成多筆交易。

 

4. 缺乏二代領導，組織老化斷層

原因：當團隊中消費型和銷售型經營者比例過高，缺乏系統性人才培養計劃，資深領導人常處於能者多勞狀態，負擔沉重，難以吸引並留住優質新夥伴。

 

對策：資深領導人應適時將資源集中於有心、有潛力的新夥伴，定期篩選並培育二代領導。透過計畫性教育訓練系統，創造接班機會，為組織注入新活力。

 

5. 組織內部系統混亂，產生拉扯對抗

 

原因：組織架構與職責不明確，管理流程缺乏規範，目標不一致且溝通不良，加上團隊文化薄弱，導致內部系統混亂，成員間產生拉扯與對抗。

 

對策：團隊應整合新一代核心領導群，建立完善的運作系統，先由配合度高的夥伴或小團隊示範，再透過定期會議檢視進度，確保執行落實。

 

4小時的共學課程中，管至彬以幽默風趣的授課風格贏得學員一致好評，現場學員熱烈期待未來能到公司深入探討更多議題。今年首場共學營在全體學員大合照中，畫下完美句點。