八馬：醫藥與醫療產品發威，傳傳同步飆上90億

八馬國際2024年業績再創新高，年度營業額來到91.5億，較2023年度成長17.02億，成長幅度為22.8％；其中，利保肝、速癒樂、基因檢測及安心食品等系列新品，展現了強大的市場能量，在17.02億的成長份額中，新產品貢獻了大約12億，為八馬國際在2024年取得成長的關鍵力量。

圖片提供／八馬國際

自2022年9月引進藥品並廣設利保肝藥局之後，八馬公司便朝著整合直銷通路與傳統通路兩大通路的特質與優勢的方向加速轉型。至2024年，八馬更正式將「傳傳同步」4個字定位為引領公司與全球夥伴前進的目標。

從純直銷邁向藥品醫療集團化經營

在這個目標下，八馬繼利保肝藥品之後，又引進了速癒樂（外傷用藥）及基因檢測等擁有多項專利的藥品與精準醫療產品；同時，也快速朝集團化經營轉型，積極將一家單純的直銷企業，打造成充分運用通路優勢，整合保健食品、美容保養品、藥品、精準醫療等領域的集團企業。

首先，至2024年底，八馬在全台一共設立了38家利保肝藥局、藥妝，用精緻的專賣店面以及專業藥師，面向社區與商圈人群，充分解決線上拓展因缺乏人際互動的溫度而難以建立信任感的難題，這也是八馬創辦人王文欽於後疫情時代選擇落地而非線上的主要原因。

八馬認為，線上發展出來的新人來來去去，這種來得快去得也快的現實，對於組織通路的建構其實是揠苗助長；相對地，透過實體店面加專業藥師的服務，可以妥善解決並強化新人的黏著度與穩定性。這部份工程雖然浩大，卻為2024年八馬再度取得較大的成長做出了不少貢獻。

在設立專賣店、聘請藥師的過程中，八馬創辦人王文欽極少對外正式分享計畫，直到完成38家專賣藥局、藥妝的設立後，才在電視投放密集廣告，並公開選擇實體落地背後的思維以及取得的成效。

深度整合，激發產品的生命力

除了積極拓展專賣藥局，八馬也援引利保肝藥品的經驗，進一步在藥品與精準醫療方面進行深度整合，陸續引進已上櫃的友合製藥速癒樂無痕藥膏以及即將公開發行上市的威力先進基因檢測。

速癒樂是第一屆國際生醫獎新創獎及國家發明創新獎的得獎產品，但因為銷售失策，表現並不理想。經八馬整合重啟後，將速癒樂定位為居家必備良藥，立即得到會員的熱烈迴響。

基因是人體運作的「藍圖」，決定了細胞如何生長、分化以及應對外界挑戰，因此也被稱為人類生老病死背後的密碼。許多常見疾病，如糖尿病、高血壓、癌症等，其實是由基因與環境因素共同作用的結果。

隨著基因科技的進步，特別是AI人工智能的大爆發，基因檢測的速度與準確度雙雙提高，威力先進採用獨家的領先科技進行檢測，從基因中快速而精準檢測疾病風險，從而幫助受測者採取預防方案。對於已經習慣使用驗血報告來了解身體現況的八馬夥伴而言，基因檢測在守護健康上的價值並不陌生；所以，新產品一經推出，立刻一炮而紅。

威力先進基因檢測的訂價10800元在市場上已經算有競爭力，卻提供給八馬會員3600元的特惠價，因此大家都搶著檢測，想要在一周內預知自己身體中存在著哪些疾病風險，從而提前預防、避免遺憾。也因此，在會員把速癒樂當成外傷居家必備良藥、將基因檢測當成遠離疾病另一項守護利器的需求下，這兩項新產品僅僅在第四季就取得了不錯的成績。

把最後一個健康漏洞堵起來

王文欽認為，用驗血報告獲知身體現況、用基因檢測預知未來風險，然後提出最好的營養解決方案，是幫助人們守護健康的領先方針。但是，這個方針裡還有一個漏洞會造成健康隱患，那就是不可控的飲食風險。

因為，人們並不知道外食是怎麼做出來的，即使是在家自己烹調食物，各種肉品中仍然存在大量賀爾蒙、生長激素、抗生素的風險。為了堵住這個健康漏洞，八馬公司自2024年底，發起一場新食安革命，幫助會員取得通過認證的安心食材，藉以遠離各種毒素對身體可能造成的傷害。

八馬公司預估，這一系列傳傳同步的布局，經過事業夥伴推廣發酵之後，將會在2025年再形成一波全新的業績增長效應，並在未來一段時間維持穩定的成長。