HP好好辦（舉辦要訣、流程與技巧）

既然HP是生產線的一環，我們設計的是進人生產線還是產品銷售線，概念就會很清晰，再者HP也不會只是一種角色，HP的靈活應用甚至可以取代整條生產線。

舉例說明，若是公司在台中、台北與高雄沒有分公司，相信多數剛起盤的公司都是如此，上述生產線的HP好解決，但是OPP呢？OPP不是只有公司能舉辦，HP也能具有OPP的說明會功能，所以生產線上的HP→OPP→NDO（進階OPP）通通可以HP的模式運作取而代之，只是功能不同。而既然功能不同，內容也會不一樣，操作技巧也不同，因為這條生產線所產生的基本功也必須做調整，至少3次邀約的話術不一樣，3次會後會的話術也不一樣，這就是量身訂製的標準作業流程。

HP本身就可以達到3種不同功能，在不同的地區，直銷商能各自獨立運作，不會侷限公司場地與公司支援，如此的運作模式才真正符合直銷倍增的精神，因而HP的3種形式就很明確的有「產品→事業→經營模式」的生產線設計，加上凝聚與基礎培訓的功能，HP可以有5種形式出現，雖然複雜但功能齊全，再跟公司的策略互做搭配，互做取捨，也許事業OPP、經營模式、基礎培訓由公司統一舉辦，那麼直銷商只要自己舉辦產品型和凝聚型HP就夠了，接著是如何設計HP內容，讓HP能被複製以及具吸引人參加的條件。因篇幅關係，我們舉1種例子來說明：

產品型HP

通常HP辦不起來的原因有3：一個是不知道它是生產線的一環，另一個是辦的成效不彰，不能達到成交的功能，最後則是不懂如何邀約，如果前面2個問題能解決，第3個就不是問題，第一個問題癥結在公司策略或團隊策略，所以直銷商能做的就是設計一場精彩、活潑又有說服力的產品型HP。

1. 設計名稱

名稱很重要，那是邀約的武器，例如體驗會、分享會、免費茶會、貴婦下午茶會等等，既然取了這樣的名稱，內容當然要隨著名稱與其相符，否則就淪為騙局，如果名為體驗會當然不能只是產品介紹，取名為免費茶會也一定要有像樣的飲料與點心，一個能吸睛的名稱勝過一大堆解釋，對的名稱就已經決勝於起跑點了。

2. 設計開場

開場是嚴肅還是活潑決定了整個流程的氛圍，有些人覺得HP一開始就必須很歡樂，吃是最快樂的事，所以開始就吃，孰不知吃完後整個HP就鬧哄哄的，接下來只能在一場混亂中結束。如果是一場體驗會，通常筆者會在體驗會前設計一段深度旅遊的分享，其中除了好玩與興奮之外，再添加一些知性與感性的元素，因為旅遊沒有人會排斥，但旅遊需要具備2個要素，一是健康、二是財富，於是切入健康、財富的主題相對的也順理成章。

開場的方式很多。也許一開始可以先彼此自我介紹，然後玩遊戲拿贈品；也許一開場就先體驗示範，然後設計問題搶答來炒熱氣氛。HP其實很輕鬆，不要自我設限，因為人數不需要很多，只要能營造氣氛、卸除來賓尷尬的情緒都是好的開場。

3. 設計介紹內容

這是重點，我們想推廣什麼，會後就會成交什麼，野心不要太大，把焦點放在談好產品，不要跳躍式思考，又想談產品，又想談事業，再加一點制度，在極短的時間裡反而失焦。如果是產品型HP，體驗式的產品會比較適合，抓出系列產品重點，挑選能立即體驗、馬上有感受的，畢竟在HP人數不多的情況下玩體驗最恰當。

公司人多、講師功力夠，但體驗也只能做示範，很難讓每個人都碰到產品。如果產品不能體驗，或體驗不會有立即的感受，這類型的產品就要設計實驗，藉由表演性質的實驗讓來賓有視覺感受，如果實驗也辦不到，還可以設計影片，讓影片與現場實物做對照，試圖從影片跟實體的產品中找出故事，這也會是一場活潑有趣的HP。

4. 尋求見證分享

好的見證分享應該分成3個層次說明見證——使用前、使用中、使用後，絕大部分的見證分享都是憑感覺，顯得雜亂無章、沒有邏輯也不會感動人心，雖然真感情就是好文章，但至少要讓人聽出真感情來，否則表達力弱只是浪費時間、適得其反。

撼動人心的見證應該是具有煽動力的。什麼是煽動力？簡單說就是使用前與使用後的差距，差距越大，煽動力就越強；再者要說出圖像化，也就是將內容勾勒出圖像，讓所有聽眾能感受到畫面，具備這兩個條件——「煽動力」和「圖像化」的見證就會是好見證。 

5. 產品會後會

一般定期聚會甚至會場運作的成交關鍵都在會後會，類別不同的會後會講什麼還真的不一樣，產品HP聽完，然後會後會談事業機會，這樣會不會唐突？或是事業型OPP結束後的會後會談產品功能也很奇怪。不同功能的HP需要不同內容的會後會，產品型HP的會後會應該談的是產品或是產品帶來的商機。

會後會由誰來談？怎麼談？當然是ABC方式來促成，因此會後會是誰來擔綱？答案是小A。倘使小A越多，產品會後會的成交機率也會越大。至於要如何培訓小A會後會的操作？其實很簡單，除了一般基本功之外，還要強化會後會的標準話術，擁有一套為產品會後會量身的話術，會後會的實力就能被提升。

結語

HP家庭聚會或定期聚會很容易在直銷運作中被忽略，尤其近年來年輕人不愛帶朋友回家聚會，40～60歲的朋友多數是住在大樓的3房，上有高堂下有妻小，HP似乎也不方便在家中展開，加上現在台灣人民90％聽過直銷，只有10％的沒聽過或參加過直銷，於是邀約就越來越難。

其實，邀約的難處在於不了解環境所產生的問題，如同不了解生產線怎麼佈置，HP就變成沒有存在必要，當這個機制的暖身或第一次接觸被剝奪了以後，邀約只會更難。只要多認識一下生產線，知道生產線怎麼佈局，就會知道HP的重要性。要以何種HP形式展開直銷的商業模式各家不同，但老祖宗留下來的定期聚會，絕對是我們倍增複製的基石。