2018直銷黑馬：維善優 脂質體科技領軍，直銷戰將最後一役

創立不到1年，就擠進全球前百大；展業才半年，就開啟海外市場；維善優憑著脂質體科技，讓產品有說不完的見證，業績表現超乎預期。

圖片提供／維善優公司

2017年1月，成立於美國猶他州，不到1年的時間，維善優（VASAYO）公司就躋身全球前100大直銷企業。開業才滿半年，7月就進軍亞太市場，第一站選擇香港落地，以4個月的時間，誕生了全球第一位最高階領袖（皇家黑鑽級）；2018年9月，登陸台灣，第一場商機說明會就吸引了1300人參與，而自去年9月中到今年3月底僅半年的時間，會員數累計已近3000人，創造了近新台幣1億元的業績。對新公司來說，成績相當可觀。

率先將脂質體用在保健食品

分析維善優成功的原因，共同創辦人暨亞太區總裁Dan Zhu直言，維善優的成功方程式，關鍵就來自先進的傳遞技術——運用脂質體，使營養成分完好無損，提升生物利用率。「維善優是第一家將脂質體科技運用在保健食品的直銷公司，有了優質的產品，再搭配優渥的獎勵制度，絕對是募才、留才的核心。」

大中華區行銷總監王曉瑋補充說，脂質體在藥物上的應用，技術成熟且效果良好，這部分已毋庸置疑，維善優把這樣的技術導入保健食品的製程，以卵磷脂為原料，搭配微型膠囊技術，將脂質體的營養物質由雙層「泡沫」或球體包覆，降低營養素通過消化道的耗損率，讓營養成分像有了「生物導彈」一樣完整包覆、精準定位，使細胞可直接快速吸收，吸收率高達90％，「有人說將脂質體技術應用在藥物上，一瓶售價可達2萬元，我們率先應用在保健食品上，價格卻相對便宜許多，讓一般人也吃得起。」

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什麼是脂質體？

脂質體（Liposome）也稱為微脂粒，是一種具有靶向給藥功能的新型藥物製劑。脂質體是利用磷脂雙分子層膜所形成的囊泡，包裹藥物分子而形成的製劑。由於生物體質膜的基本結構也是磷脂雙分子層膜，脂質體具有與生物體細胞相類似的結構，因此有很好的生物相容性。目前在醫藥科技上，已發展出成熟技術，利用脂質體可以和細胞膜融合的特點，將藥物送入細胞內部，進行標靶治療。

讓產品自己說話

目前台灣上市的產品有：維善優舒精華、維善優能精華、維善優億精華、維善優孅粉包和優恆青春飲，全部是液體或飲品，成分都是天然草本植物精華。而既然脂質體應用在保健食品上可以精準地將營養成分送達體內細胞，當然也可以應用在保養品上，將營養成分精準地傳送到肌膚層，王曉瑋透露：「今年下半年，就會推出保養品。」

產品的強力效果，讓喜歡分享見證的會員有很多故事可說，為了不觸犯現行法規，逾越保健食品可宣稱的規範，王曉瑋笑說：「一般公司巴不得愛用者說產品有多好、多有效，我們反而怕夥伴太興奮、說過頭，一再提醒他們要低調點、講保守點。」

維善優創辦人Dallin和Karree Larsen夫妻檔都是直銷商出身，在直銷界擁有超過30年的經驗，曾​擔任USANA公司行政副總裁，協助公司股市上市、登上億美元俱樂部；2005年​創立蒙納維（MonaVie）公司，3年營業額即超過10億美金；維善優是他們參與的第三家直銷公司，同時他們更承諾這也是最後一家，宣示永續經營的決心，以堅定經營者的信心。

Dallin在維善優創立之初即邀請Daniel和Dan擔任共同創辦人，「3D」聯手，有戰力，更有戰技，因此很快就立下戰功。「我們行政團隊在業界都有10年以上的經驗，」王曉瑋說：「每個人也都是抱著『這是最後一家公司』的信念，在工作崗位上盡心盡力。」

從亞洲出發的美商公司

維善優把亞洲華人市場做為拓展海外據點的啟航點，和共同創辦人Dan Zhu有很大的關係。Dan來自中國，90年代留學美國，在猶他州大學取得商業碩士學位，他融合東西方文化的特點，在經營管理上，更懂得如何兼容並蓄，找出最有利的行銷模式。Dan笑說：「應該沒有一家美商直銷公司，和創辦人講中文也通的吧。」

溝通無障礙，又是經濟起飛重點區域，是維善優選擇亞洲做為主力市場的主因之一，連Dallin都表示：「維善優是一間北美公司，也是一間亞洲公司。」而他們每個人就像維善優VASAYO在拉丁語中的意思「一群僕人」一樣，永遠本著一顆僕人般的服務之心，把維善優從華人世界帶向全球。

維善優（VASAYO）

˙成立時間：2018年9月成立台灣分公司

˙總部：美國猶他州

˙目前全球市場數：4（美國、香港、台灣、泰國）

˙業績表現：自2018年9月16日到2019年3月底僅半年的時間，會員數累計近3000人，創造了近新台幣1億元的業績。