2018直銷黑馬：安司雅 以獨門信號分子技術，掀起水的革命

以信號分子水做為拳頭產品，安司雅2018年4月在台灣一落地就打開市場，去年營運不到1年，營業額已突破4億，成績令人稱羨。

圖片提供／安司雅公司

「我們的信號分子水其實不能算營養食品，因為它沒有營養成分，只是把身體調整到最佳狀態，讓你的身體機能保持活力，幫助營養有效地被吸收利用。」安司雅（ASEA）台灣分公司總經理蔡淑莉首先釐清產品的定位：「它是在幫你固本，該補充的營養還是要均衡攝取。」

做為安司雅的主力產品，這款市面上還找不到同質性產品的信號分子水，自2018年4月開始，在台灣直銷市場掀起一場水的革命，也讓安司雅在台灣一落地就打開市場，去年營運不到1年，營業額已突破4億，成績令人稱羨。

產品跑在公司前面

「事實上，在公司來台設點之前，台灣就有人在使用產品，後來總部發現愛用者越來越多，於是決定加大投資力度，正式啟動台灣市場。」蔡淑莉指出，2010年創立於美國猶他州的安司雅，有許多華人會員，他們做為種子部隊把產品帶進台灣，信號分子水自動傳遞商機訊息，市場的反映熱度加快了總部拓展海外市場的速度，經營了8年之後，終於在會員的期待下，於2018年4月正式登台，並以台灣做為進入亞洲市場的第一站。

6月的台灣開幕大會，1000多人擠爆會場，9月就帶著幾十名台灣會員參加美國年會，安司雅業績得以快速增長，REDOX信號分子水當居首功。這款擁有專利技術字號的獨門商品，也帶來保健的新觀念。

副總經理杜元勳解釋，隨著年齡增長、壓力和不當飲食習慣等等，使身體機能日漸下滑，「信號分子」是近年來科學家們研究與健康有著極大關聯的重大發現，信號分子的多寡，與健康及活力呈現明顯的正向關係。

買下信號分子專利技術

當年安司雅創辦人Verdis Norton買下一家實驗室的產品核心技術——Redox Signaling Technology，這項專利技術可以製造出穩定的信號分子，「人體只要補充足夠的信號分子，就有助於從根源開始，調整體質，調節生理機能。」杜元勳說，信號分子技術的一大挑戰是，在商品化的過程中，要進一步穩定產品中的信號分子，進行識別和安全測試及質量控制，同時要具有耐貯存性和容易被大眾接受。

有了核心技術，如何做出產品並帶進市場，又是另一個挑戰。安司雅董事長、也是創辦人之子Tylor Norton說，當初父親及團隊買下這個在研發階段已投入千萬美元的專利技術，思索商業化的方向，評估後發現將專利技術應用在飲品上最容易使用和有效利用，而直銷則是最能快速推廣的方式。「因為這是個需要教育消費者的開創性產品。」

「我們的產品很單純，技術很先進，原理易理解，會員每天喝著水，感受著產品對調節生理機能的幫助，使用生活化，傳講也不複雜，事業就在不知不覺中拓展開來。」蔡淑莉說，喝水對每個人來說，是最不會忘記的事，產品便於固定使用，也加深使用者的黏著度。

兩大產品，顧面子也顧裡子

不論產品研發或者市場開拓，安司雅的腳步都不躁進。全球業務資深副總裁Justin Wilson提到，公司以信號分子水站穩事業根基，由於這項產品是百分之百自製，從專利配方到生產、儲存容器都極為講究，因此無法快速生產，在信號分子水上市幾年後，安司雅才將核心技術應用於其他產品的開發，2014年推出保養品RENU 28活膚凝膠，以及後續的水美漾護膚全系列（包含RENU 28活膚凝膠、濃縮精華露、潔面乳和保濕霜）。

「RENU 28活膚凝膠不含防腐劑、色素、香料，我們做了很多實驗，證明以單純的凝膠，透過專利信號分子技術，可以深層且溫和地從根源調理皮膚狀態，讓肌膚更有活力、更健康。」蔡淑莉笑說：「當然除了保養肌膚，會員還有許多不同的使用見證。」

REDOX信號分子水從裡而外，RENU 28活膚凝膠由外而內，兩大拳頭型產品讓安司雅產品行銷全球34個市場，2015年更被列為世界百大直銷公司，而以其在目前的成長態勢，或許很快也會進入台灣前20強。

安司雅（ASEA）

˙成立時間：2010年創立，2018年4月成立台灣分公司

˙總部：美國猶他州

˙全球市場數：4（美國、德國、台灣、泰國）

˙主力商品：REDOX信號分子水、RENU 28活膚凝膠

˙業績表現：至2018年底，營運8個多月的時間，業績已突破4億。