直銷新住民就是狂～艾多美：張玉杰 分享與關懷，兼職也能創業

「我還有夢，希望有天能辦一場自己小小的演唱會。」來台16年，被生活磨出韌性的張玉杰，接觸直銷不到4年，不僅改變了她的生活，更因為經營直銷，將內心的傲氣調整成樂於為人服務的謙卑，從零人脈到廣結善緣，讓她離心中的夢想更近了。

 

故鄉在黑龍江省的七台河市，讀中文系的張玉杰在家鄉當了6年的小學教師，更利用時間在餐廳當駐唱歌手、婚禮顧問，20出頭的她，生活已經過得比其他同齡人體面，在她心裡卻藏著更大的夢想：「我想離開這個小城，到大城市去找機會。」24歲那年，她去了天津。

 

在天津音樂學院學習過程，張玉杰認識了大她4歲的先生，對方追求了2年多，才擄獲芳心，「當時覺得他老實體貼，應該可以託付終身。」張玉杰不疑有他，不顧家人反對，決定與男友結婚。

 

下飛機就走調的人生

2002年底登記，在大陸風光辦了婚宴，2003年來台，一出夫家小港家中的電梯，就看到電梯口備著燒紅的火盆跟瓦片，按照習俗，新娘要跨過火盆、踩碎瓦片，象徵闔家興旺與綿延子嗣，「在黑龍江沒這樣，看到那盆火我都快嚇死了。」才要進家門就來了場文化震撼，沒想到更「精彩」的還在後頭。

 

小兒麻痺的婆婆，早年靠著經營賭場等維生，曾有過幾年好光景，後來家道中落，只是她年紀大了仍然好賭，賭出了幾百萬的債務，而先生有精神障礙的哥哥，加上還在就學的妹妹，讓家庭負擔更大。「來到台灣，我就要負責照顧婆婆跟大伯的生活。」在台學經歷歸零，無法外出工作的張玉杰三餐都要看人臉色，常常是（婆婆）贏錢吃海鮮、輸錢吃稀飯。

 

「其實，老公對我很好，只是他身上的負擔大得超乎想像。」張玉杰想起剛來時，當作聘禮的金手鐲就因為婆婆賭博缺錢，被「借」去典當，後來還了金錶來，又再借回去，反反覆覆幾次，就有去無回了。「我帶了一些美金過來，也經常拿出來給他們應急。」杯水車薪其實沒什麼幫助。

 

比起更早幾年前，建立在金錢基礎上的大陸新娘，張玉杰發現自己的處境沒有比她們好多少，婆婆脾氣不好，動不動就用言語羞辱她，這個飽受精神勒索的小媳婦，與當年那個自給自足的小資姑娘，已判若兩人。婆家拜祖先、拜地基主，黑龍江沒這習俗，婆婆要求張玉杰操辦這些事，弄得不好就以三字經招待，委屈的她只能到公園跟大陸同鄉哭訴，才發現，大家的日子都不好過。

 

為領底薪做保險

結婚兩年後，在火鍋店打工的張玉杰生了女兒，上班時託給婆婆帶，婆婆三天兩頭把孩子抱到火鍋店「還」給媳婦，幾次下來，氣得老闆娘對張玉杰說：「以後孩子直接帶來店裡上班！」

 

為了掙更多錢養孩子，張玉杰從早工作到晚，後來火鍋店收了，老闆娘建議她去做保險，答應投入也是為了初期幾個月有底薪；白天保險公司上班，晚上再到鹽酥雞店打工，為了家計，她不覺辛苦。

 

做保險要業績，她幫全家都買了保險，增加了自己的負擔，婆婆卻不領情，斥責說：「你幫我買保險，是要害死我好領保險費嗎？」張玉杰無法為自己辯解，如往常般去公園偷哭，遇上同鄉，就多訴幾句苦，她發現，有個小團隊互相扶持，是一件很美好的事。

 

帶孩子淨身出戶

那幾年每次回大陸，兄姊們一次又一次感受到她的每況愈下，「以前你是出口成章，現在怎麼變成出口成髒了？」姊姊們為自小備受疼愛的老七感慨，卻也無能為力。

 

先生經常到外地工作，張玉杰幾乎都是自己帶孩子，莫拉克颱風那天，孩子發高燒，張玉杰騎著機車載孩子到醫院，醫生診斷為肺炎，張玉杰冒著大風雨，又回家拿相關證件以及住院所需衣物，心裡暗自發誓，一定要學會開車，不讓孩子再風吹雨淋出門。

 

雖然努力工作，養活自己跟孩子，婆婆歇斯底里的抱怨從來沒斷過，張玉杰一直希望能夠一家三口搬出去住，但先生放不下母親與兄妹，終於有一天她再也不想忍耐了，「婆婆懷疑孩子不是他們家的，讓我跟孩子受到莫大屈辱。」她決定離開這個令人失望的家。

 

協議離婚後，帶著孩子離開，張玉杰再度提領當年在大陸的存款，用30萬頭期款買了房子，也買了一台二手車，「為了孩子，我要重新活過。」在加工區上班，下班後去送便當，送完便當去打掃大樓，日子依舊疲累，但不用再承受各種情緒勒索，張玉杰反而輕鬆。

 

想買淘寶又不用離職

100多萬買的房子，讓張玉杰跟孩子有了自己的窩，「其實離婚前就一直在看房子，只是買了房子，先生跟婆婆卻無法同住。」想到這裡張玉杰不勝感慨。在自己的房子裡，她經常邀同鄉好姐妹來家裡做菜、做點心，聊聊嫁來後的生活點滴，彼此得到慰藉，甚至讓想離家出走的姐妹，來家裡住幾天，緩和一下與婆家的衝突。

 

而經營直銷，從來不在她的生涯規劃中。「我不懂直銷，也害怕老鼠會等等的傳聞。」有天在家庭聚會中，同鄉送了一盒艾多美的海苔，同時邀請張玉杰入會，「還幫我出了50元的入會費。」覺得不好意思的她發現海苔意外的好吃，便揪同事一起買。

 

「我們東北人的個性不喜歡佔人家便宜，但揪同事一起買並沒有從他們身上賺錢。」之前為了多賺幾塊錢，年節時都會做牛軋糖等甜點賣，因為怕賺朋友錢，經常連工錢都賺不回來的她，發現艾多美的三購（團購、網購、代購）並不違背自己的做人原則，產品符合需求，自然樂得推薦。「15天後，我就累積到足夠積分，領到2000元獎金。」獎金雖不多，帶給她的激勵卻極大。

 

自2015年接觸艾多美，張玉杰的生活並沒有太大變化，依舊每天上班、兼職，而使用產品、揪團購買，都是再自然不過的日常生活，「買淘寶不用離職，」她笑說：「正因為這樣，我才願意循序漸進投入。」

 

跳脫女工生活

海苔是她買的第一項產品，幾個月後，公司推出益生菌，她想到女兒有需求，用得不錯後才開始推薦給姐妹與同事，「我一定是自己使用、了解後，才會推薦給朋友。」有好長一段時間，張玉杰只在她小小的人際圈子中揪團買產品，漸漸地，她發現人脈已經用完了。

 

雖然公司有很多同事，但張玉杰上班工作，下班時間一到就急著趕赴晚上的兼職，從來不會參加聚會，大部分同事可能只認得長相，連名字都叫不出來，她知道自己必須要跟陌生人建立關係了。

 

「這方面，我倒不會有心結。」外出買東西等可以與陌生人接觸的場合，她會主動與人聊天，自然而然將自己正在使用的產品分享給對方，並邀請對方來家裡吃吃喝喝，在家庭聚會中體驗產品。「我自己是兼職，因此也不會要人家專職，自然更沒有壓力。」隨著推薦的人數愈來愈多，自己的專業度需要提升，她才開始安排固定時間進中心上課學習，「以前，會在上課開會與打工賺錢的抉擇中掙扎，後來才做出取捨。」而這個取捨，讓張玉杰有能力創造更多產值，獎金不再總是4位數。

 

以往，生活跟生活的來源（工作與收入）是分開的，而現在，她將工作與生活結合，創造出更多產值與意義。今年7月底，正式辭去做了8年的加工廠工作，全心投入艾多美事業，買了新車，也期盼加緊腳步，將房子的貸款還清，善良的她甚至希望以後有能力買另一間房時，可以把現在的房子讓前夫住，「女兒還是需要有父親，希望這樣可以幫助到他。」

 

目前組織雖不算大，但已經擴展到東南亞幾個國家，張玉杰希望，未來能用自己的經驗為例，去幫助更多人，改變他們的人生，她也經常鼓勵大陸來的姐妹：「一定要努力耕耘，有朝一日，市場做到大陸去，我們一起衣錦還鄉。」

 

張玉杰零人脈開發法

˙選擇適合自己個性的產品與公司。

˙透過兼職讓直銷融入生活，穩定後再考慮全職經營。

˙善用家庭聚會，無壓分享也無私關懷夥伴的生活。

˙一定要抽出時間參與公司團隊會議，不要因小失大。