書信開發

寫封不同凡響的開發信

我說過組織銷售是「人際關係的事業」，它不需要資本或華麗的店面，而要的是

一位外交專家，見聞廣還不如人面廣，其次就是如何敦睦邦交，書信開發，除了建立良

好人際關係的第一步，就是使自己更具親和力，而且要懂得洞察對方的心理，使對方如

沐春風。

把行銷用語化成有意義、有說服力書信的技巧，以及把行銷過程融入短短一封信裡的

技巧，是完成開發必要的手段。

有些人不會語言的表達，又想不出適當的用詞，這並不是他們不會寫，而是因為他們

不懂書信的規則和技巧。

信越簡單越好

書信第一句話說明你的主旨或目的，段落簡短。信要簡短，信愈短被閱讀與了解的機會愈

大，不要讓準客戶看到信之後大倒胃口，讓信容易消化些，避免太多甜言蜜語，更要注

意不要把開發信件當成商品來使用，它只是個開發工具。

多做一些意料之外的事情，例如附上一則與準客戶行業有關的文章或一幅漫畫，信件

個人化，

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