察言觀色－把握16個締結的機會

相信自己就是成功了一半，如果你完成一筆行銷，你賺到的是佣金。如果你在直銷業學會如何交朋友、察言觀色，你可以賺到的是一筆財富，我常說就像個人開了一家銀行，每天存進大筆、大筆的利息。

入境必須隨俗

人，由於生活習俗不同、生活觀念不同、居住環境不同，表現出來的消費習慣也不盡相同，要使自己開發締結順利，必須察言、觀色，就要以當地客戶，民族特色、當地文化、生活習俗融為一體，一個開發締結的好手，總是新招迭出，屢建奇功，其談判戰略，往往來源於獨具的慧眼和勝人一籌的獨到見解。

沒有退路的路，可能是一條捷徑

做直銷沒有底薪，沒有締結與成交就沒有收入。有時開發了朋友，卻不知何時進行締結成交。

背水一戰是中國以弱勝強、以少勝多的經典策略，如把它用於商場，將獲得意想不到得大收穫。我發現，許多的行銷人員都執著於一定要把商品、公司介紹完整，將自己的「偏見」，視為最恰當才進行締結。但我經常強調，開發與締結越簡單越好，接觸與談話的過程，懂得察言、觀色，就是不斷的在「進行締

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