跟著高手來銷售

張秀滿

一.釋放你的全部熱情

一個人的工作熱情，來自於他對所從事的事業信念、毅力和持之以恆的決心。

學會銷售一生不敗，要燃起銷售熊熊的信念之火，要相信自己行就一定行，每天要不斷的向自己重複，要勇於嘗試，有兩個重要的信念，一是我想，另一是我能，沒有強烈的欲望，就不能成為好的銷售員。

二.練好銷售的基礎

銷售高手首先要先建立自己的客戶檔案，把所有客戶資料建立系統的儲存，無論是否購買，只要有過接觸，都要讓接觸的人知道，你記得他們。

另外就是要懂得商務信函的妙用，商務信函是最能夠「傳達銷售人員心意」的有效工具。

三.為什麼沒有業績

剛開始學銷售時，我狀況可說是慘不忍睹，第一個月的業績是零，沒有人要購買，過了三個月也只有五個客人，而這五個客人都是親戚、朋友捧場，也就是所謂的人情銷售。

記得當時我也沒有想過要放棄，而且也沒有想過自己是否確定對銷售事務有興趣。每次的拜訪、銷售都無法順利完整的向客戶介紹產品，持續了幾個月，我很

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