人脈存摺

談「人脈存摺」這個主題，我並不想從強調「人脈多重要」開始，這是絕大多數的業務人員，尤其是組織行銷的從業人員已經知道的重點。問題在於我們都知道人脈很重要，可是大部分人的人際資源是有限的，新人加入倍增市場的初期，膽子大一點的可能「積極邀約」，「逢人就談」，快的一、兩個月，慢的半年左右，認識的人該談的，不該談的，也都談完了；組織發展陷入停頓狀態，上線趕緊檢視他的名單，發現下線的「人脈存摺」中已空空如也，這才開始教他累積名單的方法，常常為時已晚，而有新人因忍受不了「巧婦難為無米之炊」的煎熬，黯然放棄。

所以有些團隊在新人訓練之後，會立即補上「人脈存摺」的課程，常在理論課程中，暢談了人脈的重要以及開發的技巧後，特別邀請在場的領導人逐一上台，敘述自己陌生開發的案例，以下截取了課程中，精彩的片斷提供參考。

把握每一個陌生開發的機會

首先上台的是典珍，她是個傳統家庭主婦，並不像職業婦女還能有職場上的人脈，所接觸的人最多的地方只有菜市場。據她說市場裡有一種專賣當季產量最大的水果攤

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