用好人緣銷售

人際關係要圓融

高明的經營人脈法，往往是從細微處著手，大億集團董事長吳俊億，從鹽工之子一無所有，一路打拼、做到一年營收上百億的大生意，霸氣又能圓滑，挺直腰桿卻能適時低頭，這正是他成功的主因。

這位大老闆的經營哲學就是：要做事，一定要先懂得怎麼做人，就如同彈簧一般，能伸能縮。在各行各業結交好友，讓他從一個貧民之子，變為一家集團的掌舵者，擁有七家公司，涵蓋傳統產業與高科技產業。

吳俊億的圓融之道及為人稱道的「人際關係」，更是使他的企業屹立不搖的重要因素。在他創業初期，必須每個月到全省各地去收帳、拉生意，有次他發現，有位通路商已經很久沒跟他進貨了，四下打聽後發現，原來對方認為吳俊億在某次交易中得罪了他，氣得他不再跟吳俊億進貨。

勇於承認錯誤

但是吳俊億並不這樣就放棄，他深知人言可畏，要是對方四處去宣揚他的壞處，反而得不償失，於是他透過同業的幫忙，邀請對方一同聚餐，一到聚餐場地，立即放低姿態，跟對方鞠躬道歉，也因此，對方見他誠意十足，原諒了他。

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