智慧資本與直銷

為什麼「陳水扁、王永慶……他們的出生環境比一般人差，但成就卻比一般人好？」

因為「腦袋裏裝的東西會長大，口袋裡裝的東西會變少」，「腦袋長大，口袋才會長大」。在知識經濟的未來，腦力（非財力）的比重不斷上升；智慧資本的比重不斷上升，「制度好，產品好」不再成為直銷公司的競爭優勢，充其量只不過是基本條件。

在知識經濟時代，所有產業「無形資產／有形資產」的比重將不斷擴大。微軟的股價是帳面價值的10倍，直銷產業「無形資產／有形資產」的比重幾乎是9/1，直銷產業幾乎是智慧資本比重最大的產業。（彼得杜拉克：「知識工作者，將一夜致富」），這是「知識工作者」的產業，有「未來性」的產業。

為什麼這麼說？因為智慧資本內有三大要素：人才資本、結構資本、客戶資本，「直銷的實動線－就是人才資本」「直銷的NDO、OPP、教戰手冊－就是結構資本」「直銷的消費者－就是客戶資本」，許多直銷人在從事一個非常有前膽性的產業而不自覺；許多外行人，沒做過直銷，做不好直銷，卻以為直銷是「簡單的人」就可以做的事，那是一種膚淺

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