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心甘情願v.s.心幹氣怨


直銷文摘 / 作者 李飛彤 / 直銷世紀第190期
經濟不景氣,各公司行號無不絞盡腦汁在歲末來臨之際,為公司多進一些帳,降價也好,折扣也罷,求的就是能夠薄利多銷換得現金。 競賽辦法需考量周延性 一家公司為了將業績拉抬,制定了一個獎勵辦法,與其說是獎勵,倒不如說是競...

    心甘情願v.s.心幹氣怨


經濟不景氣,各公司行號無不絞盡腦汁在歲末來臨之際,為公司多進一些帳,降價也好,折扣也罷,求的就是能夠薄利多銷換得現金。

競賽辦法需考量周延性

一家公司為了將業績拉抬,制定了一個獎勵辦法,與其說是獎勵,倒不如說是競賽,目的就是希望全員皆兵,通通動起來,過去行政部門的人被視為「櫻櫻美代子」,既不事生產又缺乏整體協調的鬥志,因此也就將行政部門納入競賽。

好戲才登場,就問題一籮筐。各部門為了爭取績效發動強大戰鬥力,誰也不想殿後,偏偏問題就出在遊戲規則的瑕疵,在全員皆兵不到十天的光景,就小道流竄,耳語頻傳。

業務部的資源本來就比其他部門來得豐富,因此戰力也會特別強,偏偏這家公司的業務部門各行其道,競賽開始專挑物美價廉易推銷的商品,造成其他商品的停滯與囤積,頭重腳輕的現象令產品部無法面對上游。

行政部欣然接受挑戰,走出例行事務的框框,卻赫然發現客戶名單都在其他部門手裡,一股不公平的情緒油然升起,部門主管又不懂如何處理,竟演變成行政部「守株待兔」,輕輕鬆鬆坐在冷氣房裡

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