中國式管理為什麼重視佈局？

下棋、打球、玩遊戲，都可以局為單位，來分出勝負。棒球賽中，打擊手被三振出局，總歸沒有面子。中國人最希望顧全大局，注意局勢的變化。偶而來個飯局，並不局限熟悉的朋友。由於我們幾乎家家都有兵書，大家對兵法相當熱衷，因此凡事都十分重視佈局。

簡單一句「今天的天氣真好」，就已經開始佈局，看對方如何回應，再作進一步的打算。任何一個起點，都可能發展成為不一樣的局面，再趁機造勢，造成難以預料的局勢。我們主張謹慎小心，步步為營，便是事先預防，以免掉入陷阱而不自知。到了被牢牢套住的時候，往往很難逃脫，後悔不已。

最常使用的方式，是施以小惠。因為人性的共同點，即多貪小便宜、怕吃虧。我們的警覺性很高，不敢冒然接受高貴的禮物，以免承擔難以償還的人性。對於小惠，往往認為沒有什麼了不起，而喪失警覺性。小惠成為最容易尋找，也最容易突破的人性缺口，是佈局的最佳起點。用小惠來接近彼此距離，便於佈局。實際上，還有比小惠更方便、更快速、更有效的，即為不費之惠，那就是關心。找對點、說妥當話、加上合適的語氣和態度，成功率高

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