直銷文摘 / 作者 鞏昱宏 / 直銷世紀第161期
當銷售人員在進入成交階段時,可能因為客戶有事而無法一次成交,而必需再安排下一次通話,但是在決定是否要繼續追蹤這個準客戶前,銷售人員要先確定此客戶是真的準客戶,還是只是隨便敷衍你,讓你誤認為他是很有希望的準客戶,這時銷售人員要使用有效問...
最近我真的太忙了,謝謝再聯絡 — 後續追蹤技巧
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