用行銷法則和明確定位創造非凡成就

──────────────────────────────────衣著樸實、親切隨和的劉中邦對行銷領域頗有研究，常用行銷的法則來看直銷，認為直銷是21世紀行銷的主流、個人無本創業致富的唯一途徑。

半年時間，締造百萬收入

平易近人、待人熱忱的劉中邦，早在1990年5月就加入了直銷業，前後歷經了多家直銷公司，在努力經營下雖然賺了不少錢，也累積了不少人脈，但是因為大環境使然，待在每家公司的時間都不長。直到去年10月，為了捧朋友的場而加入現在的直銷公司，沒想到在短短半年的時間內，卻榮登了公司最高階直銷商，締造了百萬的收入。

以「先銷後傳」做直銷

從事直銷，個人定位及目標設定十分重要，並且要用行銷的法則來看直銷，也就是「先銷後傳」的觀念，首先鎖定目標對象，引發其好奇心和購買慾望，並提供便宜的價格提高促成率；其次針對已使用產品的消費者進行追蹤，找出見證者進而建立口碑，有了口碑再「傳」就容易多了。他個人起初銷售的方式主要有3種：1. 一對一（銷售），找出消

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