B2B發燒，直銷網路商機出頭天？

隨著時代的演變，行銷通路也產生了一些變革，一般而言大概可區分成4種類型：

1.店舖行銷：最傳統的方式，開店做生意，被動等待顧客上門。

2.店舖結合網路（站）行銷：不僅開店營業，而且設立網站，顧客也可上網買東西。

3.純粹的電子商務行銷：完全透過網路買賣東西、進行交易，而不設立店舖。

4.直接行銷：如直銷業、直銷業等即是，也是無店舖販賣，主要透過人際網絡的傳播銷售商品。

運用「企業獲利模式」，創造網路外部性

直銷業在電子商務的應用，首先要考慮的是企業的獲利模式，其又可分成收入模式和增加經營效益等兩方面來看，詳如下表：企業獲利模式

收入模式

增加經營效益

．建立品牌（形象）

．降低成本

．產品線介紹

．增加新顧客來源

．增加品質（產品或服務）

．蒐集顧客所有資訊

．燒錢（一直把錢投出去，但不賺錢回

來），增加顧

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