低價行銷出擊必勝？

拜經濟不景氣之賜，敏感的消費者應該注意到，近兩年不管在房地產、汽車、日常家用品、電器，甚至是衣飾、食品上，原來高高在上的價格似乎愈來愈人性化，39元一件的日用品、2件150元的服飾、強調學費只有1/3但品質高尚的進修課程等等一一端上檯面，低價策略風暴甚至帶動麥當勞、屈臣氏等知名連鎖商店也加入戰局，讓消費大眾眼花撩亂；不容諱言「低價」確是吸引顧客的行銷策略之一，但「低價」背後的相關配套措施，事實上才是成功關鍵。

成功案例1─

PChome成功開雜誌低價先鋒

由知名出版人詹宏志創辦的《PChome電腦家庭》，在6年前創刊之初，即率先採零售49元低價行銷，在當時可說以價格破壞震盪書市，讀者回響熱烈，讓該雜誌前幾期就創下發行18萬本的全台銷售紀錄，繼而短短3個月光景，就吸納2萬5千份訂戶，不到1年時間，訂戶更超越5萬戶，估計《PChome電腦家庭》經營第1年就賺進兩個資本額，這套成功的雙贏行銷模式，導致同業紛紛跟進，「低價上市」幾乎自此成了雜誌進攻市場的

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