Amare：收購凱康莉，逐步整合全球市場

圖片提供／台灣凱康莉公司

創立於2006年的美商凱康莉，最多曾高達50多個全球市場，於2022年9月被Amare Global收購。Amare在2016年成立，主打心智保健（Mental well-being）產品，在人心惶惶的疫情期間，由於產品能有效舒緩身心，業績表現亮麗。

在凱康莉既有基礎上創造更好成績

根據《Direct Selling News》報導，在凱康莉全球既有數十家分公司的基礎上，2022年10月，Amare宣布啟動「March to a Million」活動，訂出在5年內進入100萬個家庭的目標。Amare的業績在收購凱康莉之後翻了3倍，目前表現最出色的市場是美國，佔了業績7成，其次是土耳其，亞洲市場整體佔比約20％。

Amare的產品以「腸腦軸」為主要訴求，強調從大腦、腸道與心臟三大重點下手，增強整體身心健康；凱康莉則是主打能幫助身體生成一氧化氮的「黃金三角」套組。在歐美市場的整合部分，凱康莉的經銷商多了Amare的心智保健系列產品可以推薦，Amare的夥伴手上也多了凱康莉的機能保健產品，兩邊產品各有特色，雙管齊下促進身心健康。

Amare擅長行銷操作，收購凱康莉之後，讓人耳目一新的行銷活動，透過社群媒體，打造出年輕活潑的品牌形象，為原來的凱康莉品牌帶來一股全新活力。

在今年1月，韓裔企業家David C. Chung正式入股並成為公司董事長，讓Amare的未來發展又有更多可能性。在傳統產業擁有豐富保健、保養品代工經驗的David，將傳產的成功經驗與直銷結合，未來在品牌創新、供應鏈管理、資訊科技與業務管理上，都會端出新的措施。

其中影響最大的部分，就是將在美國以外的市場設立工廠。由於原凱康莉的產品都在美國製造，顧及產品效期，海外分公司無法大量進貨，加上關稅等問題，都會墊高成本。熟悉生產流程的David入主後，計畫增加生產據點，以便在成本與品質上獲得更好的控管，第一步預計在土耳其、韓國設廠，展現對亞洲市場的高度重視。

台灣市場分階段逐步轉換

據了解，全球凱康莉目前只剩台灣市場還沒有完全轉換成Amare的Logo，在公平會報備的名稱也未變更，成為全球碩果僅存的「凱康莉」。Amare大中華區總監暨台灣分公司總經理蘇慶明解釋：「我們在權衡市場特性之後，決定分階逐步修改，對會員、對公司都較有利。」

他坦言，綜觀以往直銷公司併購的經驗，最容易產生問題的就是信心。凱康莉被併購並非經營不善，而是繼承者無心運營，才由Amare收購。「凱康莉穩固的全球市場基礎，加上實力雄厚的Amare，兩者結合是強強聯手。」

在傳統零售業，這樣的例子往往可以創造更大的市場規模，但在直銷，必須考量廣大直銷商的感受，需要更多的耐心與解釋。目前台灣凱康莉除了透過影片宣導即將迎來的改變外，也在原有的LOGO主視覺中置入Amare的LOGO，讓會員漸漸習慣有Amare。

Amare在歐美大受歡迎的心智保健產品，部分成分礙於法規無法進到台灣市場，目前仍與總部密集討論適合進入台灣的品項。而台灣凱康莉也預計在今年第三季發表新品並且宣布品牌合併，在經過大半年與經銷商溝通之後，期待能在台灣市場衝出更大的量能。

  凱康莉在原有的LOGO主視覺中置入Amare的LOGO，讓會員漸漸習慣有Amare。