直銷培訓的終極目的在於操作系統（二）

上一期提到列名單的流程：挖深動機→熟悉黃金三角→列名單→分析名單→開發名單→進行邀約→推薦話術→產品話術→制度剖析→異議處理→成交秘訣→行動計劃→服務跟進→客戶管理→經營HP→培育獨立小組。
 
談完列名單，本期就從分析名單開始。
 
分析名單
為什麼一定要陪同下線列名單，其實真正的用意是「分析名單」，名單的價值雖然是給予日常工作一個方向，甚至還會引發正面情緒，但是未經分析的名單，就好像沒有地圖的登山者，每走一步路，都會回頭再望一下，直到心中已經確認走對了路。
 
分析名單很重要，但多數人很容易忽略它，常聽高階的領導人說：「我們分析名單後才能了解客戶的等級。」一旦有了這種想法，名單還用不到1/3，相信直銷也做不下去了，之所以會這麼說，是因為分析名單之後所產生的是名單的「優先順序」。
 

請登入粉絲帳號，以閱讀全文。