洪淑華--一分耕耘，十分收穫

成就，就是不僅自己成功了也能幫助別人成功。

經營女性精品內衣店將近10年，洪淑華投注了無數的時間和精力，對於現狀也很滿意，不過日子一久，卻漸漸發現，每天都重複同樣的工作，不是等著顧客上門就是閱讀3大報，生活漸漸乏味，不知人生目標、生命意義為何？

3年前，洪淑華透過朋友的介紹開始使用某品牌的保養品，並將常使用後的心得向人分享，得到不錯的回響，於是開始兼賣保養品，隨著業績的增加和收入累積，在兼職了2年半之後，她決定轉型全職經營直銷業。

成功的銷售是事業的開端

由於有傳統事業銷售的基礎，加上累積的人脈和信用，洪淑華加入直銷的第一個月就創造了近50萬的業績，收入約14萬，往後從沒下降過。她強調：「成功的銷售是事業的開端」，尤其是公司提供「試用盒」的政策，對於她的銷售更是無往不利，約7個月時間就達成百萬收入。

如何做到成功銷售呢？洪淑華認為，首先要取得信任：應透過個人形象、專業素養、觀察力、話術等，讓對方信任你；其次要建立需求：站在顧客的立場做銷售；第三是進行產品

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